İlaç şirketleri, her on yılda bir adeta birer feniks gibi küllerinden doğarak kendilerini yeniden icat ediyor. Lisansların süresinin dolması (LOE’ler) bu şirketleri bir yenilik döngüsüne sürüklüyor ve tüm ürün portföylerini baştan aşağı dönüştürüyor.
Geçmişe dönüp büyük şirketlerin en çok satan ilaçlarının 10 yıl içinde nasıl değiştiğine baktığımızda, çok ilginç dersler çıkıyor.
Öncelikle, çoğu şirketin 2023’teki en popüler ilaçları, 2013’teki ilaçlarından tamamen farklı. Beş şirketin 15 ilacı incelendiğinde, sadece Humira ve Januvia 2013’te de, 2023’te de en çok satanlar arasında yer aldı.
Ama bu ilaçlar bile yakında sahneyi terk edecek. Humira, geçen yıl ABD’de ilk kez ciddi rekabetle karşılaştı ve Merck, Januvia’nın jenerik üreticileriyle anlaşmalar yaptı, bu da 2026’da ABD pazarına rakiplerin gireceği anlamına geliyor.
İkinci olarak, Novo Nordisk dışındaki tüm şirketler, satışları hangi terapötik alanların yönlendirdiği konusunda büyük değişiklikler yaşadı.
Bu sürekli değişim dalgası, işin diğer bölümlerinde de dalgalanmalar yaratıyor:
Birincisi, bu durum genellikle şirket satış ekiplerinin yeni doktor ilişkileri kurması gerektiği anlamına geliyor, hem de genellikle tamamen farklı bir uzmanlık alanında.
İkincisi, tüketici marka bilinirliği sıfırdan yeniden inşa edilmek zorunda kalıyor.
Bu sürekli portföy değişimi, aynı zamanda Ar-Ge ve M&A (Birleşme ve Satın Alma) kararlarını da etkiliyor. Faaliyetler genellikle bir şirketin belirli bir terapötik alanda aktif olup olmadığını ve gelecekteki planlarının ne olduğunu dikkate alarak yönlendiriliyor.
Özellikle Novartis’in yaklaşımı dikkat çekici. Şirket, aktif olmayı planladığı dört geniş terapötik alan içinde belirli endikasyonlar tanımlamış ve ilgili kararları kurumsal düzeyde merkezi hale getirerek tutarlılığı sağlamış.
Geriye dönüp baktığımızda, ilaç şirketlerinin böylesine büyük değişimleri sürekli olarak ve başarılı bir şekilde yönetebilme yeteneği gerçekten etkileyici ve hafife alınmaması gereken bir beceri. Bu yetenek, şirketlerin hem yeniliği teşvik etmelerini hem de sürekli olarak evrim geçirmelerini sağlıyor, tıpkı doğanın döngüsü gibi…
Ben bir Tıbbi Yazar’ım. Üniversitede akademisyen olarak çalışıyorum. Simbians Platformu‘nda ekip arkadaşlarımız ile gönüllü olarak sizin daha iyi olmanız için içerikler üretiyoruz. Bizleri desteklemek için platformumuza kayıt olarak hastalıkları ve yazarları takip edebilir ve kişisel sağlık duvarınızı oluşturabilirsiniz.
